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探索?開拓?奮進


發布時間:2017-04-06 19:19:00      來源:      瀏覽次數:1698次

                     ——中研醫藥產業集團誕生記

                                                                                                     --鄢良

 

        1984年,中國的改革開放尚處于起步階段,盡管南方的深圳、廣州已生機盎然,但廣大內地省市并未風起云涌,而科研領域則更是風平浪靜。就在這年,中國中醫科學院黨政領導班子作出了一項重大決定:成立一家公司,不僅從事科技開發業務,而且要把中國中醫科學院已開發的科技成果推向市場,造福于民。中國中醫科學院醫藥技術開發公司由此成立。19年后的2003年,一個集研發、醫療、進出口、技術及文化傳播于一體的產業群體——中研醫藥產業集團誕生。這是怎樣的19年?這期間經歷了多少風雨?又發生了多少故事?

        第一階段(1984-1992)高瞻遠矚識先機 謹慎探索搞開發

1984年,中國的改革開放尚處于起步階段,盡管南方的深圳、廣州已生機盎然,但廣大內地省市并未風起云涌,而科研領域則更是風平浪靜。就在這年,由胡熙明同志任黨委書記、施奠邦同志任院長的中醫研究院黨政領導班子作出了一項重大決定:成立一家公司,從事科技開發業務。中醫研究院醫藥技術開發公司由此誕生。公司初期的負責人由院領導直接擔任,院黨委常委、業務副院長唐由之同志任公司董事長(1984.11-1993.4),院黨委常委、行政副院長陳玉民同志擔任公司第一任總經理(1984.11-1985.3),其后副院長楊保華同志擔任公司第二任總經理(1985.6-1985.12)。1986年以后由毛震東同志擔任總經理(1986.6-1993.4),在唐由之副院長領導下開展日常工作。

        成立開發公司不僅是中醫研究院歷史上的一個重大創舉,也是當時我國科技戰線上的領先性舉措。1985年3月,中共中央出臺“關于科技體制改革的決定”,提出科研要與生產相結合、促進科研成果向生產力轉化,中醫研究院顯然走在了時代的前列,這反映了中醫研究院當時領導班子的遠見卓識,可謂高瞻遠矚,洞察先機。

開發公司成立后,主要圍繞為中醫藥生產企業提供技術支持和技術服務開展業務,包括中醫藥保健產品開發、技術轉讓、技術指導、產品監制等,也開展了一些市場服務業務,如組織產品展銷會。這些業務為相關生產企業提供了有益的支持,也為開發公司創造了經濟效益。據《中國中醫研究院院史》記載,開發公司“1988年創收11萬元”。從今天看11萬元對于一個企業實在不多,然而那是近20年前呀!

        不過,開發公司在二十世紀八十年代這幾年里還算不上是嚴格意義上的企業法人,它更像是研究院的一個職能部門,充當研究院與院外生產企業打交道的窗口單位的角色,盡管如此,開發公司在這一階段的歷史作用還是不容忽視的,它從無到有,奠定了公司日后發展的組織機構基礎;公司第一代經營管理人員在探索中搞經營,在經營中學經營,開創了公司多項業務的先河。

第二階段(1993-1999)上下同心謀發展 五位一體創佳績

        中國中醫科學院院辦科技產業在二十世紀九十年代初迎來了它的第一個春天,這首先要歸功于研究院當時的新一屆領導班子。1990年,上級組織部門為研究院配備了由張鳳樓、傅世垣、房書亭、唐由之、李振吉、高德等六人組成的黨政領導班子。這屆領導班子不僅團結務實,極富開拓進取精神,而且高度重視發展院辦科技產業。1990年底,院黨委常委會研究決定,將中藥研究所實驗藥廠劃歸院直接領導。1991年,研究院增設經濟管理處,在主管院長李振吉同志的領導下管理院辦產業,這是研究院歷史上首次設立專管院辦產業的職能部門。實驗藥廠的升格和經濟管理處的設立為研究院大力發展科技產業作了組織上的準備。

        1992年春,中國改革開放的總設計師鄧小平同志發表南巡重要講話后,大江南北吹響了經濟改革的號角,中醫研究院領導班子也加大加快了發展院辦科技產業的步伐。1992年7月,研究院召開首次科技工作會議,針對科技工作中存在的問題,確立以科研工作為中心,以科技開發促進成果轉化為突破口,提出今后面向市場、面向社會,走科研與臨床、科研與生產相結合的道路,逐步建立和形成科、工、貿一體化的新體制。在這次會議的推動下,同年9月由開發公司承辦召開了“中國中醫研究院首屆科研項目(成果)供需洽談會”,全國11個省、市的70家藥廠派員參會。這次洽談會上研究院與廠方共簽定技術轉讓合同20余項,成交額1033萬元。洽談的巨大成功不僅給研究院全院職工以極大的鼓舞,而且在社會上引起了很大的反響。新華社、《人民日報》、《光明日報》、《科技日報》、《北京日報》、《健康報》、《中國中醫藥報》、《科技報》、中央人民廣播電臺、北京電視臺等新聞媒體都作了報導。衛生部陳敏章部長親致賀信說:這種由科研單位自己承辦、生產單位參與的洽談會,在全國醫藥衛生系統是個首創,應大力推廣。這次洽談會是開發公司自成立以來所經辦的最有意義、最有成效的一件大事,它不僅從此徹底改變了研究院過去科研成果不轉化、無償轉讓和廉價轉讓的歷史,將市場機制引進科技成果轉化過程中,改變了整個中醫藥行業的科技成果定價方式和價格水平,并使全院上下認識到中醫研究院在科技開發方面的巨大潛力。主導這次洽談會的中醫科學院領導班子的英明睿智通過這次洽談會也得到充分的體現。

        1992年末,研究院領導班子敏銳地認識到企業經營管理體制是關系到院辦科技產業能否大發展的關鍵因素,決定改革院辦產業經營管理體制,落實企業經營管理自主權,并大膽引入在當時是很先進、有成效的承包經營責任制,對兩家院級企業實驗藥廠和開發公司實行承包經營,并通過公開競標的方式選拔經營者。

        我作為醫史文獻研究所的一名科研人員參加競聘,并在開發公司總經理職位競聘中勝出。1993年5月我正式出任中研開發公司總經理。當時公司僅有幾萬元資金、一間辦公室(四十多平米)和幾名平均年齡40歲以上的機關工作人員。從無經營管理經歷、終日與古文獻打交道的我就在這樣的條件下開始了企業經營管理的生涯,中研公司也開始了作為一個企業的艱苦創業歷程。開發公司承包經營第一年要給研究院上繳利潤的任務指標是100萬元。以公司當時的物質條件、人員構成、業務基礎和我個人的知識結構與工作經歷,要完成這一任務指標幾乎是天方夜譚。有幸的是,院領導班子為公司經營管理創造了許多有利條件,關鍵的有:

        1.賦予我在公司人、才、物各方面充分的管理支配權和經營自主權,開發公司至此才成為真正意義上的企業法人;

        2.承包合同約定,需要研究院批準的事項,研究院應在公司提出請示報告后一周內予以答復,否則視同批準,由此大大提高了工作效率;

        3.在征得研究院同意的情況下,可以使用研究院的其它資源,如品牌資源、科研成果轉讓中介權等,大大彌補了開發公司經營資源的不足;

        4.擴大公司經營場所,將原衛校二樓的一部分劃給公司(有償)使用。

        更重要的是,院領導本著“扶上馬、送一程”的精神給了我們以大力的扶持。有合適的經營創收項目或機會,院領導主動給公司介紹或交給公司操作。公司重大業務項目需要院領導出面時,院領導有請必到。張鳳樓書記、傅世垣院長、房書亭副書記、唐由之副院長、李振吉副院長均不只一次地參加過公司的重要業務活動,幫助公司做成業務。分管產業的李振吉副院長更是經常指導公司的工作,及時解決公司遇到的困難。

        正是由于院領導班子的大力支持,加上公司全體員工齊心協力的艱苦努力,我們出人意料地實現了承包第一年利潤過百萬的目標,1994年6月開發公司按承包協議規定如數向研究院上繳了百萬元利潤。這一百萬元上繳任務的完成在研究院產生了不小的震動,開發公司在院辦產業中骨干企業的地位得以確立,公司在經營上也站穩了腳。

        1994年4月、9月,張鳳樓書記、李振吉副院長分別調任至衛生部和國家中醫藥管理局,院領導班有所調整,產業工作由閆孝誠副院長分管。調整后的院領導班子依然高度重視院辦科技產業,對開發公司依然給予高度的信任和大力支持,公司從而也保持著高速成長的勢頭,效益連年翻番,一年一個新臺階。1996年6月,公司超額完成三年承包任務。此后公司改為目標管理責任制,我連任總經理。到1998年公司(已擴展為中研開發管委會系統)月營業收入達千萬元,月利潤近百萬元,進入了年收入過億、年利潤上千萬元的優良企業之列。我擔任中研開發公司總經理后采用的經營戰略可以概括為“四化”,即業務多元化、機構專業化、組織集團化、目標國際化。

        業務多元化:1993年以前開發公司的業務基本上是面向生產企業的技術開發,過于單一,創收面太窄,而研究院的許多有效資源卻未被利用。我在投標競聘時即提出要開發研究院的五種資源:科研、醫療、教育、品牌、社會關系,使之成為能產生經濟效益的經營資源。到公司后,我們根據研究院可用的資源來大力拓展業務范圍,策劃和操作新的經營業務。除傳統的技術開發與服務業務外,我們相繼拓展了會展交流、專業培訓、進出口貿易、特色醫療、市場服務等業務,而且這幾方面的業務之間還能起到相互促進、相互推動的作用,逐漸形成了“長短結合、立體經營;五位一體、聯動互進”的獨特經營模式。憑借這種獨特而有效的經營模式,中研公司及其關聯的幾個中心在五年多時間里為中國中醫研究院創造了數百倍的經濟回報,成為中國中醫研究院院辦產業的支柱。

        機構專業化:業務多元化如果只是泛而不精則會因缺乏競爭力而遭市場淘汰。因此我們在拓展多元化業務的同時也注重每一項業務的深度發展,即做專做精。而業務要做專做精,需要有專門的機構和專門的人員來專門從事這項業務。1993年我到公司后即向研究院申請成立幾個從事專項業務的中心,研究院當時只批準了一個中心,即中國中醫研究院科技合作中心(1993年8月成立)。科技合作中心成立后,業務定位于會展交流、技術中介、技術服務,并通過托管北京中國傳統醫藥培訓中心從事中醫藥專業培訓。開發公司的業務則向貿易方面集中。

        1994年,開發公司取得自營進出口經營權,遂將進出口貿易作為主營業務,并將名稱變更為北京中研國際醫藥公司。1995年,公司通過托管中國中醫研究院門診部開展專科醫療業務。1996年6月,經公司申請,研究院批準成立中國中醫研究院應用科技研究推廣中心,專門從事應用技術的市場推廣業務。1996年底,研究院將中國中醫研究院培訓中心劃歸公司管理,公司旗下從而多了一個專門從事中醫藥專業培訓的機構。上述三個中心與公司按“一套班子、四塊牌子”的方式運營管理。1997年3月,為了管理上的順暢和開展業務上的方便,研究院批準成立中國中醫研究院科技開發企事業管理委員會,對上述公司和中心實行統一管理,由我擔任管委會主任。1999年5月,研究院又將專門從事產品研發的中國中醫研究院醫藥保健品研制中心(1993年成立)、專門從事特色醫療合作業務的中國中醫研究院特色醫藥合作中心(1997年成立)以及藥品零售企業中達康藥店(1995年成立)劃歸中國中醫研究院科技開發企事業管理委員會管理。至此,原開發公司演化為與業務多元化機構專業化相適應的機構群體——中國中醫研究院科技開發企事業管理委員會系統。不過,從人員編制、資產關系、民事責任主體、與研究院的關系等角度而言,中研開發管委會系統與當初的開發公司是一脈相承的,或等同的。

        組織集團化:業務多元化及機構專業化導致開發公司衍生出多個專業化的業務機構,無論是在協調管理,還是在專業化分工協作,抑或資源共享、業務互動方面,都會要求、催生組織上的集團化。中國中醫研究院科技開發企事業管理委員會實際上就相當于企業集團,它雖然沒有“集團”之名,但具有集團的職能及組織形式。或者說,中研開發管委會是企業集團在中醫研究院這樣一個大事業單位中的特殊表現形式。

        目標國際化:公司的一個重要經營目標是積極推進中醫藥國際化。1994年,中研公司即開始通過以國際培訓的方式向海外傳播中醫藥。中國中醫研究院培訓中心劃歸中研國際醫藥公司管理后,國際培訓業務更獲得長足發展,一批批來自美國、法國、英國、日本、韓國、土耳其、巴西等國家的學員來此學習中醫藥。1995年,中醫藥的國際會展交流成為公司的重點項目。這一年,中研科技合作中心在馬來西亞首都吉隆坡舉辦了“首屆中華醫藥保健精品展”,在北京舉辦了“95國際針灸推拿學術研討會”及“95中國國際艾滋病研討會”,在中國中醫研究院的國際學術交流史上取得了空前的成功:國際針推會的中外賓人數接近1:1(100:95),艾滋病會則有著名生物學家、法國巴士德微生物研究所所長、艾滋病病毒發現者蒙坦尼教授應邀專程來華參會,并做了專題演講。

        在“95國際針灸推拿學術研究會”上,我們向與會的十幾個國家近百名國外參會者公布了精心策劃的“雄風計劃——推廣中醫藥的全球戰略”,引起了國外同行的極大興趣和國內主管部門領導的關注。此后,向海外推廣中醫藥成為中研公司和科技合作中心一項有組織、有計劃的重點工作,而我們也更加深入、頻繁地展開了中醫藥國際交流推廣業務,例如,自1996年始與美國芝加哥大學進行每年一次的中美中草藥學術研討會,出訪東南亞、印度、西歐、埃及等地,了解情況,洽談業務,建立關系。

        1996年初,我們通過認真研讀美國剛頒布不久的《飲食補充劑健康與教育法》,并結合對當地天然產品及中藥產品市場狀況的考察,認識到中國中藥產品有一條合法進入美國市場的途徑,再也不必要象以前那樣主要靠走私和欺關進口美國,這就是:將中藥產品按飲食補充劑的質量和標簽要求進行改造,以飲食補充劑的方式通過FDA清關正規進入美國銷售。通過深入的學習和實踐,中研國際醫藥公司建立了一項新的盈利性業務中藥產品進入美國的FDA通關服務。

        自96年~98年間,我們為國內70多個中醫藥保健品企業的一百多個中醫藥保健產品辦理了按飲食補充劑方式進入美國的技術、標簽改造和FDA通關業務,其中包括有北京同仁堂、四川太極集團、桂林三金藥業、浙江康恩貝、南京金陵藥業、山西中遠威等知名中藥企業的多個品種,既改善了中藥在美國市場的法律地位和形象,也為中研公司創造了可觀的經濟效益和知名度。

        除經營性業務外,中研公司和科技合作中心也為中醫藥的國際化作了大量的非盈利性的活動,例如,出資與洛杉磯熊貓電視臺合辦中國中醫研究院電視宣傳周、出資在美國出版發行中英文雙語的《中國草藥雜志》和《中國草藥資訊》、資助中國學者到美國進行學術交流等等。

        在這一階段的未年——1999年,中研公司(管委會系統)發生了一件看起來不算大,但影響深遠、意義重大的事,這就是研究院于99年7月同意將非法人事業單位的中國中醫研究院醫藥保健品研制中心進行改制,引進外部資金,并允許公司管理和技術骨干持股,成立股份制企業,由此誕生了北京中和堂醫藥技術有限公司。該公司于1999年9月登記注冊,注冊資本150萬元。2000年8月,注冊資本擴充到500萬元,公司更名為北京中和本草醫藥技術有限公司。北京中研國際醫藥公司作為中和堂公司主要股東之一持資本股,同時中研開發管委會以“中國中醫研究院醫藥保健品研制中心”(作為中和堂副名)無形資產有償特許使用方式享有中和堂紅股(利潤分紅)。中研開發管委會將中和堂作為整個系統的股份制試點,按現代企業法人治理結構進行規范的運營管理。搞股份制改革,完善企業法人治理結構是我們自1997年開始一直極力爭取的目標。盡管我們未能爭取到中研國際醫藥公司和管委會系統的整體改制,但研制中心獲準改制及中和堂公司的成立還是為我們開啟了一扇新希望之門。

        第三階段(2000-2004)調整轉型經磨難 風雨過后見彩虹在經歷了持續五年的高速發展之后,中研公司及其關連中心(中研開發管委會系統)到1999年受體制、市場、環境等多種因素的影響而快速衰退,業務全面萎縮。99年深秋之際,彷徨迷茫數月的我決定“閉關修煉”——半脫產攻讀美國加州州立大學的國際MBA課程。2000年夏末,經過近一年的學習,沉思,我毅然作出一項重大決定:跳出體制的限制,并進行業務轉型,走發展實業之路。于是,“千里躍進大別山”,運用杠桿收購的方式由北京中和堂購并湖北省黃岡恒春植物制品有限公司,一座新建成的現代化的植物提取廠,并在此基礎上與當地一家上市公司湖北廣濟藥業股份有限公司合股成立了湖北中和本草醫藥開發有限公司,注冊資本2000萬元,北京中和堂持85%的股份,該公司于2000年11月22日正式掛牌營業。  

        自其成立之始,黃岡市委、市政府即對湖北中和本草公司給予了大力支持,不久又受到湖北省委、省政府的高度重視,時任湖北省委常委、省科技廳長的周濟院士(現任教育部部長)多次到公司視察,并現場落實對公司的支持措施。

        湖北中和本草公司定位為一家以中藥現代化、國際化為目標的生產型企業。我們結合多年的國際運作經驗,首先把中藥/植物標準提取物和出口中藥作為該公司的主營業務,該公司的綠茶、紅茶、白茶、蒸青提取物在歐美、美國、日本市場受歡迎,形成了固定銷售渠道。而65個專供出口的復方制劑中藥產品的遴選、研發、試制、生產、包裝標簽設計等則更凝結了我們多年研究歐美食品藥品管理法規和市場的心得。這些產品在美國、香港、韓國等海外市場展出后品牌與技術支持與服務,并擬另立機構從事專科醫療業務。

        圍繞“自主、自立、實體化、實業化”的近期目標,集團2003年著重抓三效貼系列巴布劑的營銷。以三效乙肝貼為先導,三效貼系列產品從2003年春相繼投放市場。在經過“非典”對上市進程的數月阻隔之后,2003年9月整體面市的三效貼系列巴布劑產品受到市場的熱烈追捧,在不到三個月的時間里迅速打開了北京、上海、沈陽、武漢、甘肅、云南、山東、陜西等十幾個省區市場,為湖北中和本草公司的發展形成了強力推動,也為北京中研國際醫藥公司確立了一項優良業務。

        2003年7月集團通過購并入主北京東方博誠醫藥研究所及其東城醫院,并將其作為專科醫療體系的核心醫院。11月將北京東方博誠醫藥研究所改為北京中研醫院管理中心,將前兩年來建立的專科醫療機構整合在其旗下。中研醫院管理中心成為集團第五個緊密層成員單位。

        到2003年第四季度,在產品生產銷售及專科醫療兩大主營業務基本站穩腳跟之后,為了營建穩定持久的市場渠道及穩定忠誠的顧客群,中研醫藥集團旗下又增加了“中研健康”系列分支,包括從事健康管理的中研健康之家俱樂部,從事產品專營的中研健康產品專賣店,開辦“中研健康課堂”,并將按特許加盟連鎖的方式向全國拓展。

        經過一年的努力,集團各主營業務進展順利,并且全面盈利,基本實現了年初設定的目標。中研醫藥產業集團平穩地成功轉型。

        2003年底,在集團召開的有相關政府主管部門領導、行業協會領導、知名中醫藥專家、主要客戶及集團各成員單位負責人、集團緊密層單位員工代表共200余人參加的集團年會上,我們全面敘述了集團的宗旨、目標、業務、經營方式和近期、中期、長期規劃。中研醫藥產業集團在行業內打出了自己的旗幟。

        2004年,集團按照既定的“以市場為導向,以營銷為龍頭”的經營方針和“一體兩翼,羽翼豐滿、軀體精干”的經營戰略,著力推進“千店百院大連鎖”的核心業務,并取得了顯著進展。同時在以姚乃禮書記、曹洪欣院長為核心的領導集體的指揮下,圓滿完成了研究院交辦的承辦第三屆國際傳統醫藥大會展覽會的任務。

        至此,中研醫藥產業集團形成了一個由研發、生產到銷售、醫療、服務縱向一體化的完整產業鏈,并且基本上實現了實體化、實業化、自主化,走上了一條自立自強的發展之路。

        二十年過去,彈指一揮間。二十年間,中研醫藥人獲得了一次次的成功,也遭受了一次又一次的挫折,起伏跌宕,榮辱交錯。然而,無論榮辱苦樂,中研醫藥產業人一片癡心不改,執著地追求著他們心中的清晰目標:讓中醫研究院的科技成果產業化,讓中國中醫藥的產品與服務國際化。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!



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